Het is een goed idee om je onderhandelingsvaardigheden op te frissen en uit te zoeken over welke delen van de vergoeding voor een nieuwe functie je kunt onderhandelen.
Als er ooit een moment is geweest om vanuit een sterke positie met een potentiële werkgever te onderhandelen, dan is het nu.
Met een aanhoudende vraag naar geschoolde werknemers en een schaarste aan talent op de huidige arbeidsmarkt, heb je een paar kaarten meer in handen wanneer het tijd is om je vergoeding te bespreken dan een paar jaar geleden. Op basis van de nieuwe realiteit is het een goed idee om je onderhandelingsvaardigheden op te frissen.
Als je eenmaal weet dat een bedrijf je wil aannemen, wees dan niet bang om te vragen wat je waard bent. Ze verwachten het. Wat ze je aanbieden is gewoon een aanbod. Als ze niet zeggen dat het hun definitieve aanbod is, dan is het veilig om aan te nemen dat het hun eerste aanbod is.
Voordat je begint te onderhandelen, moet je weten hoeveel risico je kunt nemen. Als je €100 000 per jaar wilt verdienen en zij bieden €90 000, dan zou je €110 000 als tegenbod kunnen doen. Je moet weten waar je naar op zoek bent en hoever je kunt gaan met het salaris. Als je ontdekt dat er niet veel speelruimte is met het salaris, schakel dan over op andere vormen van compensatie, zoals bonussen, aandelenopties, meer vakantiedagen en andere extraatjes.
Hier zijn drie tips om je te helpen bij het onderhandelen over het beste compensatiepakket:
Weet wat je waard bent. Er is geen excuus om een salarisonderhandeling in te gaan zonder te weten wat je waard bent op de open markt op basis van je vaardigheden, ervaring en opleiding. Ga op onderzoek naar wat mensen met een gelijkaardige professionele achtergrond verdienen.
Ken je potentiële werkgever. Net zoals u waardevolle informatie kunt vinden over uw eigen waarde, kunt u ook belangrijke informatie vinden over de huidige financiële situatie van het bedrijf of de organisatie die u de baan aanbiedt. Financiële rapporten, sectorrapporten, persberichten en nieuwsartikelen kunnen waardevolle bronnen zijn om de huidige financiële gezondheid en toekomstperspectieven van een potentiële werkgever te bepalen.
Kies het juiste moment om te onderhandelen. Hoewel je al vroeg in het sollicitatieproces gevraagd kan worden naar je salarisverwachtingen, moet je voorzichtig zijn met het geven van een hard getal. Je wilt jezelf niet uit de markt prijzen, maar je wilt ook niet onderschatten wat je in de functie kunt betekenen. Als de werkgever niet transparant is over wat hij kan bieden, kun je het beste wachten tot je weet dat je de baan aangeboden krijgt. Zodra dat bevestigd is, staat de deur naar productieve onderhandelingen open.
Door onderzoek te doen naar de waarde van iemand zoals jij op de arbeidsmarkt en naar de financiële situatie van een potentiële werkgever, verhoog je niet alleen je zelfvertrouwen om de onderhandelingen in te gaan, maar ook je kans om het maximale uit je aanbod te halen.
Laat ons je begeleiden naar nieuwe opportuniteiten.