Account Manager PEU | B+C
Location
Wemmel
Contract Type
Permanent
Industry
NA

Introduction

Account Manager Professional End Users

Function information

Hoe ziet de functie eruit?

Als Account Manager ben je verantwoordelijk voor het uitvoeren van marketing- en verkoopactiviteiten in het Professional End Users (PEU) kanaal in België, die leiden tot opdrachten voor het maken en leveren van producten en diensten. Dit gebeurt enerzijds bij directe PEU eindklanten en anderzijds bij indirecte PEU klanten. Je richt je voornamelijk op het ontwikkelen van nieuwe projecten.Dit doe je met oplossingen zoals Aperio, CLIQ en Smartair en (elektro)mechanische sluitsystemen. Professionele eindgebruikers met vitale infrastructuur, zoals telecom- en utiliteitsbedrijven zijn je voornaamste klanten.

Samen met de andere teamleden creëer je additionele kansen bij het huidige en toekomstige klantenportefeuille. Je rapporteert aan de Channel Manager PEU.

Hoe ziet de markt er uit?Welke kansen en mogelijkheden zijn er? Hoe kunnen wensen en eisen van de klant vertaald worden in commerciële verkoopkansen?

Je gaat inhoudelijk het gesprek met de klant aan, haalt de behoefte boven tafel en helpt de klant de juiste producten en oplossingen te verkopen. Je slaat bruggen tussen aankomende projecten en klanten en je introduceert nieuwe producten en oplossingen. Je treedt bij klanten op als specialist en geeft product technisch advies om zo het assortiment te vergroten en de verkoop te stimuleren. Je vindt het leuk om:

 Het netwerk te onderhouden, bezoeken te brengen aan accounts, contacten te leggen, zorg te dragen voor leads binnen het toegewezen verkoopgebied;

 Accountplannen op te stellen;

 Klantcontacten bij te houden, adequate bezoekverslagen te maken en in het CRMsysteem te zetten;

 De vraag van de klant te analyseren en te adviseren over de te gebruiken materialen en producten;

 Offertes op te stellen en op te volgen, aansluitend bij de vraag van de klant;

 Projecten te begeleiden;

 Met de klant de kwaliteit van geleverde producten en diensten te beoordelen;

 Zorg te dragen voor een optimale in- en externe communicatie;

 Klanttrainingen en presentaties te verzorgen.

Requirements

Wat breng je mee?

 Bacherlor werk- en denkniveau, een afgeronde Bachelor opleiding, aangevuld met relevante cursussen op het gebied van verkooptechnieken en sales;

 Minimaal 3 jaar sales ervaring in de verkoop buitendienst;

 Bekend met de besluitvormingsprocessen in de bouwkolom, kennis van bestekken en aanbestedingen;

 Kennis van toegangscontrole en deurtechniek;

 Communicatieve- en sociale vaardigheden;

 Bekend zijn met push-pull-strategie;

 Relevante kennis van elektronische sluit- en toegangscontrole systemen en building management software/service in de Belgische markt;

 Aantoonbare affiniteit met techniek/bouwbranche;

 Goede beheersing van de Nederlandse, Franse en Engelse taal;

Offer

Een baan bij een stabiele en internationaal erkende speler waar je jezelf op een flexibele manier verder kan ontplooien binnen een team met een ruim en divers takenpakket.

Je komt in een aangename en moderne werkomgeving terecht. We bieden je naast een aantrekkelijke verloning ook een groepsverzekering, hospitalisatieverzekering voor het hele gezin, 20 verlofdagen + 6 ADV dagen, maaltijdcheques, ecocheques, jaarlijkse bonus, bedrijfswagen met tankkaart, PC, smartphone + abonnement, ... Daarnaast mag je ook rekenen op interne opleidingen.