National Sales Manager | B+C
Location
Neder-Over-Heembeek
Contract Type
Permanent
Industry
NA

Company/Department

Loxam (50 jaar geleden opgericht in Frankrijk) is een van de pioniers op het vlak van verhuur van materieel voor professionals uit de bouw, de industrie en de dienstensector. Deze firma heeft zich ontwikkeld tot de nummer 1 van de verhuur binnen Europa en telt 150 enthousiaste werknemers in België en Luxemburg.

Deze ambitieuze & internationale opdrachtgever is op zoek naar een ervaren Sales & People Manager! U bent in deze functie verantwoordelijk voor het aansturen van een team collega’s die actief zijn vanuit diverse (+10) filialen met als werkveld België & Luxemburg.

Function information

People management EN het boosten van de commerciële groei van de firma te België & Luxemburg zijn key in deze rol!

U krijgt de eer om uw collega’s (filiaalleiders, business development managers, …) naar een hoger niveau te tillen. Dit doet u uiteraard door uw ervaringen in SALES te delen; steeds op maat en de volgens de behoefte van elk individu in uw team!

U ondersteunt uw team door actief te zijn ‘in the field’! U bezoekt eventueel samen B2B-cliënteel waardoor u een perfect adviserende rol kunt aannemen! Uw team kan rekenen op uw commercieel inzicht in het optimaliseren van de bestaande klantenportefeuilles, het genereren van nieuwe opportuniteiten bij prospecten en het bewaken van de marge/prijzen. U fungeert bijkomend als coach voor de filiaalmanagers zodat ook zij de nodige ondersteuning krijgen bij het begeleiden van hun team.

U krijgt, door de operationele samenwerking met uw team, een zéér goed beeld van de markt, de prijzenstrategie, uw concullega’s en de capaciteiten van iedere medewerker! Tevens bent u verantwoordelijk voor de belangrijkste accounts van deze speler wat maakt dat u ook terug te vinden bent aan de onderhandelingstafel & bij het voeren van C-level negotiaties.

Op het gebied van prospectie / het genereren van nieuwe business zult u voor de nodige uitdagingen komen te staan! Belangrijk dus dat u, door uw reeds opgebouwd netwerk, perfect in staat bent om deze portefeuille verder uit te breiden en uw kennis over te dragen.

U bent ook verantwoordelijk voor de analyse van de P&L van uw team en regio (België & Luxemburg). U rapporteert aan de CEO van België, creëert met hem de sales- & marketingstrategie en analyseert resultaten. U streeft naar verbetering van rendabiliteit op vlak van sales, marge en activiteiten. Bijkomend werkt u nauw samen met andere afdelingen (o.a. Marketing bij het organiseren van beurzen & evenementen, Customer Service, …) wanneer u het jaarlijks budget moet voorbereiden.

Is het nodig om uw team verder uit te breiden gezien de goede resultaten? … dan kijkt u mee uit naar een nieuwe collega!

Requirements

  • U heeft jaren ervaring als Sales Manager en dit bij voorkeur vanuit een agentschappenstructuur. (verantwoordelijkheid te dragen over diverse filialen gelegen te België)
  • Uw expertise / achtergrond situeert zich in de technische wereld (bouw – machines – automobiel - …)
  • Op vlak van coaching & motivatie van een team kunt u ons verschillende succesverhalen vertellen.
  • U kent het reilen en zeilen van een internationale firma en u voelt zich thuis in een target driven omgeving.
  • U beheerst het Nederlands, Frans & Engels zodat u perfect kunt communiceren met uw team, uw klanten, uw direct leidinggevende,…
  • Het genereren van nieuwe business geeft u nog steeds veel energie! U haalt voldoening uit negotiaties op C-level niveau + Key Accountmanagement.
  • U heeft de nodige kennis opgebouwd betreffende het opstellen en bewaken van KPI’s en uw P&L in samenspraak met de CEO.
  • Gepaste marketingacties lanceren en het actief deelnemen aan beurzen, netwerkevents, … is u niet vreemd.

Offer

U komt terecht in een aangename werkomgeving waar veel aandacht wordt besteed aan persoonlijke ontwikkeling. U mag rekenen op een vaste verloning, bedrijfswagen en tankkaart, groeps- en hospitalisatieverzekering,…