Pre-sales Consultant Digital Solutions & Print | B+C
Posted 24 February 2020
Location
Heverlee
Salary
To be disclosed
Contract Type
Permanent
Category
Not available

Company/Department

Bent u technisch ingesteld en heeft u een sterke interesse in IT-solutions?

Kunt u aan de hand van een gedegen behoefteanalyse van uw klanten totaaloplossingen aanbieden op vlak van digitale communicatie & documentbeheer?

Denkt EN handelt u analytisch en ziet u daardoor snel de samenhang in een complex geheel van informatie?

Floreert u het best in een essentiële businessrol waarbij aanbestedingen, projectbeheer & service verlenen centraal staan?

Communiceert u (Ned – Fra – Eng) als de perfecte sparringspartner met verschillende stakeholders op C-level?

Bent u ervaren in het uitvoeren, rapporteren en presenteren van uw adviezen aan een breed publiek (interne collega’s & klanten)?

Voor mijn opdrachtgever, een familiale onderneming met verschillende vestigingen in België, ben ik op zoek naar een Pre-sales & Solution Consultant, om hun activiteiten verder te ontplooien!

Deze onderneming, gespecialiseerd in tal van toepassingen op vlak van printen, (digitaal) documentbeheer en dataverwerking, staat garant voor jaren ervaring, een geschiedenis aan vakkennis en advies.

Groot in aantal maar familiair in karakter. En sterk in service en oplossingen op maat… het handelsmerk van deze bekende speler!

Innoverend, stabiliteit, ondernemend, …

Een team van kritische vakspecialisten staat klaar om hun klanten probleemloos doorheen de verschillende oplossingen, toepassingen en onverwachte problemen te loodsen die zij ervaren op vlak van documentbeheer, archivering, digitale campagnes, ect.

En hier wilt u absoluut deel van uitmaken…

Function information

In deze veelzijdige rol gaat u, samen met een team van Sales Professionals, op nationaal niveau, vormgeven aan complexe salestrajecten en dit voor een breed pakket aan oplossingen in de wereld van digitale communicatie en documentoplossingen. U bent het centrale aanspreekpunt, binnen de organisatie, rond de opbouw van salestrajecten, waarin uw technisch advies van cruciaal belang is!

Mijn opdrachtgever is in België actief in diverse sectoren (Finance, HR, Healthcare, Government,…). Door deze diversiteit in uw cliënteel, zijn de contacten afwisselend en de mogelijke oplossingen die u kunt voorstellen ruim. En dat maakt deze job net zo boeiend!

Aangezien uw oplossingen van strategisch belang zijn bij zowel uw klanten als prospecten, communiceert u voortdurend met Solution Architects en IT-analisten aan klantzijde. Binnen de organisatie zelf zult u uiteraard nauw samenwerken met het IT-departement (o.a. Developers).

U zult, afhankelijk van de vraag, betrokken worden bij o.a. een of meerdere salestrajecten, bidmanagement, … Uw collega’s begrijpen waarom uw expertise nodig is om de deals met hun klanten te bezegelen. Door uw ondersteuning en kennis is mijn opdrachtgever in staat om goede business cases, offertes en aanbestedingen uit te werken. Voor het team van 3 Accountmanagers bent u de ‘technische check’ doorheen het offertetraject en zorgen jullie er in tandem voor dat elke klant, steeds opnieuw, een voorstel / oplossing op maat krijgt gepresenteerd!

U ontvangt dagelijks relevante klanteninformatie, zowel via uw interne collega’s als via face to face meetings met prospecten & klanten. Hierdoor bent u perfect in staat om de infrastructuur van uw klant in kaart te brengen, rekening houdend met alle doelstellingen, om zo een ontwerp in detail uit te werken en tot een projectvoorstel te komen.

Uw sterkte ligt absoluut in uw gerichte behoefteanalyse van de klant zodat u op sublieme wijze de verbinding kan maken tussen sales en techniek! U identificeert, adviseert en werkt technische oplossingen voor uw klanten uit!

Doordat mijn opdrachtgever kan teren op een jarenlange ervaring en know-how in de business, beschikken zij over een uitgebreide database aan referentiemateriaal. Bij het uitvoeren van de verschillende studies, kunt u bijgevolg beroep doen op deze informatiebron! Uw collega’s zien uw verbetervoorstellen en constructieve oplossingen graag verschijnen!

U werkt vanuit de site te Heverlee. U zult wekelijks (zowel op een vaste dag als bijkomende tijdstippen indien noodzakelijk) met uw collega’s samenzitten ter bespreking van de lopende dossiers

Requirements

In deze uitdagende functie is het cruciaal dat u reeds enkele jaren soortgelijke ervaring kan voorleggen. U bent commercieel geschoold met een sterke affiniteit voor IT-oplossingen.

Om tevens succesvol te kunnen zijn in deze functie, is het belangrijk dat u reeds enkele jaren affiniteit heeft in het samenwerken en overleggen met zowel Solution Architects, IT-Analisten als Developers.

Door uw analytisch inzicht in complexe toepassingen, slaagt u er steevast in om een antwoord te formuleren op vragen van de klanten. U ziet snel in samenhang in informatie en weet deze duidelijk over te brengen, zowel schriftelijk (bij het opstellen van tenders) als mondeling. Uw sterkte ligt vooral in het feit dat u uw communicatie en advies kan aanpassen aan uw doelpubliek, gaande van interne collega’s tot klanten en prospecten.

U kunt perfect zelfstandig werken maar heeft tevens ook nood aan een team van experten rondom u om daadwerkelijk het verschil te maken in de markt! Doordat u vaak met deadlines moet werken, weet u uw stressniveau succesvol te temperen door uw planmatige aanpak, steeds opnieuw!

U heeft ervaring en inzicht in de infrastructuur- en IT-noden van middelgrote en grote ondernemingen. U bent gedreven door de laatste ontwikkelingen op vlak van documentbeheer, archivering, digitale communicatie,… waardoor u zich in deze materie graag verder verdiept!

Met MS Office bent u tevens goed vertrouwd en u kunt zich perfect uitdrukken in het Nederlands, Frans en Engels.

Offer

In ruil voor uw expertise en ondernemende persoonlijkheid biedt mijn klant een marktconform salaris aan.

Aantrekkelijke extralegale voordelen: bedrijfswagen met tankkaart, hospitalisatieverzekering (ook gratis voor uw gezin), smartphone, laptop, groepsverzekering, maaltijdcheques,…

U komt terecht in een stabiel bedrijf met familiair karakter waar ‘mensgerichtheid en service’ centraal staan.

Information

Ines Cox

Business Manager – Executive Search

E ines@badenochandclark.be