Head of Key Account/Salgssjef | B+C
Publisert 13 February 2020
Sted
Nesttun
Salary
To be disclosed
Kontrakt
Kontrakt
Kategori
Not available

Jacobs Douwe Egberts  er et nederlandsk privateid selskap som eier en rekke drikkevaremerker. Det ble dannet i 2012 etter sammenslåingen av kaffedivisjonen i Mondelez International med Douwe Egberts.

JDE er nå et rendyrket kaffeselskap og den største produsenten av kaffe i verden.

Tidligere het det norske selskapet Friele Kaffehuset AS. Dette selskapet ble overtatt av JDE i 2015

Leder for KAM har det overordnede ansvar for å utvikle selskapets viktigste kunder. Rollen er ansvarlig for strategisk kundeutvikling,

inntektsstyring, forhandlinger, planlegging av kontoer og ledelse av

nøkkelkontostyringsteamet. Leder for KAM er ansvarlig for å lede, coache og

inspirere KAM-teamet ved å utnytte omfattende kunnskap om kunde- og

markedsdynamikk, kombinert med sterke lederegenskaper. KAM teamet består av to KAM'er.

Ansvar i rollen

  • Ansvarlig for utvikling av salgsstrategier for å oppnå eller overgå salgs- og vekstmål i selskapet virksomhet.
  • Betjene definerte dagligvarekjeder og ha ansvar for økning av salget samt introdusere nye produkter / tjenester til kundene. Etablere et langsiktig og strategisk samarbeid med nøkkelkunder.
  • Gjennomføre salgsplaner og budsjettprosesser innen salgsfunksjonen.
  • Oppnå de årlige målene for volum, netto salg og lønnsomhet som er definert av selskapet basert på selskapets salgs- og markedsføringspolitikk.
  • Implementere selskapets salgspolitikk, tilpasse den til kundens situasjon; forsvare listepriser, forhandle brutto til nettoprising, introduksjon av nye produkter og utvikle strategiske prosjekter (f.eks. Shoppermarkedsføringsprogrammer og online kanalutvikling).
  • Analysere og følge av kundenes lønnsomhet.
  • Overvåke hver klients budsjettoppnåelse månedlig, maksimere avkastningen på investeringen for hvert tiltak.
  • Arbeid med feltutsalgsteamet for å sikre regelmessige aktiviteter i butikkene, i

    i tillegg til å oppnå de beste standardene for utførelse i salgsleddet.

  • Koordinere med Global Sales Team for å utarbeide årsplanen, etablere mål, beslutte tiltak og presentere de lokale resultatene på internasjonale møter
  • Delta aktivt som medlem av det kommersielle lederteamet.

Kvalifikasjoner

Den ideelle kandidaten bør

  • ha en utdannelse minst på Bachelor nivå
  • ha minst 4-5 års erfaring som KAM eller ledet en mindre salgsteam
  • ha god kjennskap til markedsanalyser (Nielsen, TNS)
  • ha god kjennskap til kundene og dynamikken innen dagligvarebransjen
  • ha gode kunnskaper i MS Office
  • beherske både norsk og engelsk på et høyt nivå; både skriftlig og muntlig 

Utdanningsretning

{Education}

{PersonalityHeader}

{Personality}

Språk

{Language}

Vi tilbyr

Dette er en mulighet for deg som vil ta steget fra eksempelvis KAM til å bli leder for et team, og ikke minst arbeide i et meget suksessfult og fremgangsrikt internasjonalt selskap.

Vi gjør oppmerksom på at arbeidssted kan være enten i Bergen eller i Oslo. 

Andre opplystninger

{TravelAmount}

Kontaktinfo

Jan-Petter Westlie

Manager Executive Search

900 84 810

jpw@badenochandclark.no

Start en samtale

Hva vil du snakke med oss om?

Hva vil du snakke med oss om?

Karrieremuligheter

Kontakt en av våre rådgivere for å snakke om ditt neste steg i karrieren

BISTAND TIL REKRUTTERING

Er du på jakt etter de beste menneskene?
Vi står klar for å hjelpe deg.

ANNET

Er du noe annet du ønsker å snakke med oss om?
Vi lytter gjerne.