Job | Key Account Manager TELCO – Provincia Torino - JN -032021-19571 | Badenoch + Clark
Pubblicato 12 April 2021

I candidati ambosessi (L.903/77) sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy.

Key Account Manager TELCO – Provincia Torino -JN -032021-19571

Opportunità

Il nostro cliente, operante nel mercato TELCO, sta ricercando una figura di Key Account Manager con obiettivo si sviluppo del mercato B2B al fine di sviluppare nuova clientela sui segmenti Large e Top Enterprise nazionali nell'area del Piemonte con particolare focus sulla provincia di Torino.

Responsabilità

  • Il candidato agirà come Key Account Manager, prendendo in consegna un portafoglio nominativo di clienti prospect sui quali imposterà il proprio piano di accounting e di generazione ricavi
  • coordinerà la strategia di vendita sul cliente e costruirà nel tempo opportunità per le quali il cliente percepisca non solo il prezzo ma anche il valore dell’offerta e la soluzione tecnica predisposta con l’ausilio delle strutture di pre-vendita
  • con il supporto del management valuterà le singole opportunità sul cliente per l’avvio di eventuali attività di bidding
  • dovrà costruire chance su clienti anche alleandosi con potenziali partner tecnologici e system integrator di valore per l’ecosistema del cliente, secondo logiche di trust ed economia circolare delle proprie relazioni personali
  • è responsabile del miglior rapporto tra la profittabilità e la competitività nell’ottica di massimizzare i margini
  • è responsabile della relazione nel tempo con il cliente e costituisce punto di escalation su contratti attivi a supporto delle strutture di post-vendita e contract management
  • è responsabile della diligenza del cliente in merito ad attività di credit management sia in pre che post-vendita

Competenze

Saranno valutate per l’iter le sole candidature di professionisti in possesso dei seguenti requisiti:

  • Provata esperienza pluriennale (almeno 7 anni) di Vendita Diretta in ambito ICT per clienti Large e Top, preferibile se preceduta da attività tecniche di pre-vendita nell’ottica di un percorso completo di maturazione che possa esprimersi sul cliente in logica consulenziale
  • Provenienza diretta o indiretta per esperienze pregresse dal settore TLC dei Service Provider con un portafoglio di clienti già attivo che possa rientrare nei prospect già individuati
  • Attitudine ed esperienza nell’uso di strumenti digitali per il personal branding, conoscenza dei macro-contesti economici in relazione ai principali trend tecnologici e di mercato
  • Titolo di studio conseguito almeno a livello di Laurea Triennale, se inferiore si terrà conto in alternativa una solida e continuativa esperienza di vendita nel settore TLC
  • Buona conoscenza della lingua inglese
  • Ottime doti di relazione ed empatia

Settore: TELCO

#LI-DNI

I candidati ambosessi (L.903/77) sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy.

Facsimile di domanda disponibile al seguente link Facsimile domanda candidatura.

ATTENZIONE: Abbiamo rilevato la presenza in rete di molti annunci falsi; prendi visione dei nostri consigli per riconoscere i tentativi di truffa al seguente link.

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