Offre de REVENUE GROWTH MANAGEMENT H/F - Badenoch + Clark
03 March 2021
Localisation
75010
Salaire
Non renseigné
Type de contrat
CDI
RÉFÉRENCE DE L'OFFRE
CA-155/BC
Localité Paris

Badenoch + Clark, cabinet de conseil en recrutement de cadres et dirigeants, recherche pour son client, leader des produits de grande consommation sur un marché très dynamique, son Revenue Growth Management (H/F).

Rattaché au Directeur Commercial, le Revenue Growth Management (H/F) construit, coordonne et orchestre la stratégie prix/promotion au global.

Il est en charge de maximiser la croissance des profits, manager le revenu stratégique, élaborer, piloter les tactiques prix (tarif, budgets clients, écriture, gestion du mix incluant les budgets promotionnels et l'optimisation des process promo et gestion du mix) et valoriser les produits de l'entreprise.

Il contribue activement aux négociations commerciales et interagit transversalement avec l'équipe Finance, Marketing et Supply Chain.

Vos principales missions seront :

  • Construire, piloter et ajuster la politique prix et promotion de l'entreprise ;
  • S'assurer de maximiser les revenus en masse et en taux ;
  • Analyser l'évolution des masses de marge client et la valeur du marché, puis proposer des plans d'amélioration ;
  • Être responsable de la stratégie promotionnelle, du suivi des budgets, de l'incrémentalité et du ROI ;
  • Garantir l'efficacité, l'évolution et le développement de l'ensemble des outils mis à disposition des équipes Revenu lead management et de la Direction des Centrales Nationales et de la Direction Commerciale ;
  • S'assurer de l'élaboration des documentations et procédures relatives aux outils ainsi que la mise à disposition des rapports d'indicateurs de performance et dashboard ;
  • Recommander les plans annuels de création/acquisition ou de développement des outils et garantir leur mise en œuvre dans le respect des timings et budgets définis ;
  • Mettre en place l'archivage des éléments afin de répondre aux demandes internes (CBM Audit) et externe (DGCCRF) ;
  • Diriger, motiver, suivre et développer une équipe de 9 personnes tout en proposant des évolutions structurelles et organisationnelles.

Profil recherché :

Le candidat est idéalement titulaire d'une formation en école de commerce Bac +5 de type ESC ou équivalent universitaire.

Il bénéficie d'une maîtrise approfondie des leviers commerciaux par le biais d'une expérience de KAM. Une connaissance catégorielle et enseignes des rapports d'étude de marché dans une entreprise de produits de grande consommation est souhaitée.

Une maîtrise des analyses financières et avoir travaillé en cabinet de consulting est un pré requis pour ce poste.

Enfin, une expérience en management de 2 ans serait un plus.

Au-delà des compétences techniques nécessaires, nous attendons un véritable esprit analytique. Faire preuve de synthèse, d'agilité et être force de proposition aideront au quotidien dans la réalisation de vos missions.

Par ailleurs, votre capacité à orchestrer différents services, sortir du cadre mais aussi embarquer, fédérer, faire adhérer ainsi que repousser les limites seront votre atout.

Anglais courant obligatoire pour faciliter les échanges au quotidien.

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