Job | Sr. Presales Data | Badenoch + Clark
Posted 20 September 2022

*Serás redirigido a la plataforma de ofertas de empleo del Grupo Adecco

SR. PRESALES (DATA)

Un/a especialista técnico/a en preventas interactúa con clientes potenciales a través de reuniones ejecutivos/as, conversaciones de descubrimiento, demostraciones de soluciones, presentaciones ejecutivos/as y debates de seguimiento.

Durante el ciclo de venta tus funciones serán:

  • Entender las necesidades analíticas de nuestros clientes y realizar la mejor propuesta técnico/a encaminada a resolver esas necesidades. Esto implica resolver el problema del cliente y plantear un proyecto que sea la opción correcta.
  • Analizar las opciones que plantea la competencia y demostrar que, por requisitos técnicos/as, organizativos o de precio se presenta la mejor solución.
  • Apoyarse y coordinar los equipos técnicos del área de analítica de SWO para que den soporte en las reuniones en las que sean requeridos y sea necesaria su participación
  • Confeccionar el documento de oferta con el/la descripción técnico/a, arquitectura, alcance, plan de proyecto y precio.
  • Implicar los recursos comerciales y técnicos/as de los fabricantes (Google, Tableau, etc.) en los procesos de venta para recibir su apoyo.
  • Liderar la oferta comercial hasta la aceptación de la misma por el cliente, (cierre de venta), trabajando en equipos con el departamento comercial (Vendedor/a de Territorio y Vendedor/a Especialista en Advanced Analytics)

Requisitos

  • Al menos 5 años de sólida experiencia en preventa para la prestación de servicios de asesoramiento y entrega técnico/a de proyectos de software en un puesto de alto nivel.
  • Demostrada experiencia en la realización de proyectos de analítica de datos, con especial foco en la parte de manipulación, extracción y transformación de grandes volúmenes de datos así como el modelado de BBDD analíticas (BigQuery, RedShift, Oracle, MongoDB, etc.)
  • Conocimientos de arquitecturas analíticas en nube, con conocimiento en todos los procesos de creación, modelado y explotación-análisis de un DataLake o un DataWarehouse.
  • Demostradas aptitudes para liderar el ciclo de ventas y trabajar de manera autónoma.
  • Excelentes habilidades de comunicación y presentación para interactuar con las partes interesadas (alta dirección, miembros del equipo, clientes, fabricantes y personal de apoyo).
  • Capaz de trabajar de forma independiente y realizar múltiples tareas mientras gestiona múltiples oportunidades de clientes a la vez.
  • Capacidad para trabajar por iniciativa propia y trabajar de forma autónoma y colaborativa dentro de un equipo.
  • Inglés fluido. La persona incorporada formará parte de una práctica global de Advanced Analytics por lo que el conocimiento del inglés a nivel conversación es imprescindible.

Es un plus:

Conocer el ecosistema de soluciones de datos de Google Cloud Platform (BigQuery, PubSub, DataFlow, CloudRun, Composer,) y herramientas de análisis como Tableau o Looker.

Requisitos

Inglés alto

Responsabilidades

Variable