null - Al menos 10-15 años de experiencia en el área ventas para empresas de TI y experiencia en la gestión y cierres de ciclo de ventas complejos.
- Rol comprobado de Account Manager, Key Account Manager, Sales Account Manager o similar.
- Experiencia sólida con software CRM y MS Office.
- Experiencia en la entrega de soluciones centrada a las necesidades del cliente.
- Inglés nivel avanzando (C1)
Requisitos - Servir cómo el punto de contacto principal para todos los asuntos de gestión de cuentas de clientes.
- Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes.
- Negociar contratos y cerrar acuerdos para maximizar las ganancias.
- Desarrollar relaciones de asesores de confianza con cuentas clave, partes interesadas de los clientes y patrocinadores ejecutivos.
- Asegurar la entrega oportuna y exitosa de sus soluciones de acuerdo a las necesidades y objetivos del cliente.
- Comunicar claramente el proceso de las iniciativas mensuales/trimestrales.
- Desarrollar nuevos negocios con clientes existentes y/o identificar areas de mejora para cumplir con las cuotas de ventas.
- Pronosticar y realizar un seguimiento de las métricas clave de la cuenta (Ej. Resultados de venta y pronósticos anuales).
- Preparar informes sobre el estado de la cuenta.
- Colaborar con el equipo de ventas para identificar y aumentar las oportunidades dentro del territorio.
Responsabilidades - Plan de retribución flexible.
- Cultura Smartworking.
- Atractiva remuneración con importante programa de incentivos.
- Plan de carrera dinámico.
