Job | Head of Sales | Badenoch + Clark
Posted 10 November 2022

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Desde Badenoch + Clark seleccionamos para una empresa europea de soluciones de visualización creativas, con un amplio portafolio de diseño y fabricación de displays, un/a Head of Sales que reportará directamente al European Chief Revenue Officer.

Su misión principal será desplegar la estrategia de ventas en España, poniendo especial foco en la captación y gestión de cuentas clave, dirigir a todos los colaboradores implicados en el proceso de ventas así como al equipo a su cargo, de cara a ofrecer el mejor servicio al cliente.

Este reto implica un atractivo plan de carrera, gestionar el crecimiento interno para el área de ventas, contribuir a la mejora de indicadores y generar acercamiento y conectividad entre España y el resto de Europa.

Principales Retos:

Desarrollar una estrategia enfocada en la captación de Grandes Cuentas (Enterprise & Corporate), así como en la captación y desarrollo del portfolio de partners actualmente existentes (SMB´s).

Crear asociaciones estructuradas y a largo plazo con los distribuidores principales.

Diseñar y asegurar un plan de ventas que contribuya a la mejora y eficiencia de la organización comercial, a través de best practices.

Contribuir al proceso presupuestario y garantizar el cumplimiento de objetivos, ayudando a elaborar previsión de ventas.

Participar activamente en las reuniones del Consejo de Administración así como presentar informes a la Junta Directiva.

Garantizar la supervisión y análisis del mercado bajo su responsabilidad, informando a la Dirección Europea de Ventas y de Marketing.

Gestionar el equipo de ventas actualmente existente (1 Field Sales Executive, 1 Business Developer, 1 Sales Administration) de cara a consolidar los objetivos marcados y poder duplicar el equipo en una siguiente etapa.

Requisitos

Requisitos:

Licenciatura en ADE, Marketing, Ventas o estudios afines. Muy Valorable MBA.

Mínimo 10 años de experiencia en ventas B2B.

Muy valorable trayectoria previa en la industria de grandes imprentas comerciales, agencias de marketing o contratistas de exhibición.

Capacidad para identificar las expectativas de los clientes y formular propuestas de acciones comerciales y desarrollo estratégico de negocio.

Experiencia en el desarrollo de ventas a través de una red de distribución con un interlocutor de alto nivel (C Level).

Experiencia en la gestión de ventas de una pequeña unidad de ventas en un grupo mayor.

Imprescindible nivel alto de inglés (mínimo C1).

Responsabilidades

Soft Skills:

Orientación a objetivos.

Orientación al cliente.

Proactividad.

Liderazgo.

Empatía.

Agilidad.