Nuestro cliente es una importante multinacional del sector farmacéutico que necesita incorporar la figura de un Head of Sales&Marketing basado en Portugal.
Responsabilidades:
Funciones de marketing:
- Implementará varios proyectos de marketing estratégicos, asignados por global o España, clave en toda la gama de la mezcla de marketing (incluyendo, entre otros, licencias, ferias comerciales, investigación de marketing, marketing digital, sitios web, etc.)
- Proporcionar orientación estratégica para el desarrollo de todas las marcas bajo su control, materiales de venta para el personal de ventas sobre el terreno, y dirigir presentaciones de ventas, según proceda.
- Gestionar las asociaciones con diversas agencias y proveedores internos y externos.
- Dirigir una categoría/canal para determinar el surtido de productos ganador y desarrollar programas de marketing para impulsar el crecimiento.
- Mantener un profundo conocimiento de los detalles técnicos para permitir programas de marketing eficaces y la ejecución creativa.
- Trabajar directamente con el equipo de ventas para conocer el mercado y apoyarles/ayudarles de la manera adecuada.
Funciones de ventas:
- Garantizar el alineamiento del equipo en cuanto a estrategia, objetivos y valores.
- Gestionar los recursos para maximizar la consecución de los resultados y realizar acciones de valor añadido en su zona.
- Liderar el desarrollo del equipo asignado, identificando áreas de mejora y trabajando activamente con ellos para mejorarlas, así como favoreciendo una motivación y clima adecuados
- Gestión de KPIs de negocio, actividad y equipo, analizando de forma regular la evolución de las ventas y el nivel de actividad de su zona, proponiendo planes de acción en cada caso.
- Proporcionar información comercial y de mercado que contribuya en la elaboración del Plan de Marketing y materiales.
- Facilitar la colaboración transversal y sinergias con otros departamentos para incrementar la eficiencia y las ventas de su unidad de negocio.
- Garantizar que todas las actividades relacionadas con su puesto de trabajo cumplen con la normativa externa e interna aplicable (políticas, procedimientos, compliance, directrices y código de conducta).
Requisitos:
- Se valorará de forma positiva Licenciatura en Ciencias de la Salud, ADE, Empresariales, Económicas o similar aunque no será excluyente.
- Imprescindible experiencia previa como Manager de Area Ventas dentro del canal retail o mayorista en Portugal.
- Persona proactiva, con iniciativa, creativa, y con un claro foco en la mejora continua y en el desarrollo de personas.
- Habituado a trabajar con herramientas Excel, análisis de ventas y modelos analíticos.
- Portugués bilingüe, Inglés alto y valorable Castellano
Ubicación: Portugal
