Director/a de Grandes Cuentas Industriales

Desde LHH Executive estamos trabajando en la búsqueda exclusiva de un/a Director/a de Grandes Cuentas Industriales para una gran multinacional líder en el ámbito de la distribución.

 Responsabilidades:

· Contribuir a la elaboración del Plan de Negocio Anual de acuerdo con la estrategia marcada por la compañía e implementarlo en los sectores de Key Account bajo su responsabilidad.

· Contribuir al crecimiento rentable y la consecución de objetivos de ventas, margen y capital empleado/a a través de:

· La detección de nuevas oportunidades de negocio mediante la búsqueda activa de información y de desarrollo de su conocimiento en los sectores bajo su responsabilidad.

· La gestión integral de los clientes actuales, buscando el logro de objetivos en éstos mediante la venta cruzada, aumento de gamas, etc.

· El análisis de KPI´s y en general el seguimiento constante de los resultados, ideando e implementando soluciones en caso de desviación.

· Comunicar y coordinarse de forma efectiva con el equipo de Desarrollo de Negocio, beneficiándose de los planes de crecimiento y desarrollo de productos y servicios, así como de los compromisos acordados con proveedores/as preferentes.

· Comunicar y coordinarse de forma efectiva con los Managers de Sucursal, asegurando la fluidez en el flujo de comunicación relativa al proceso de detección de negocio, firma e implementación de acuerdos o seguimiento en plantas locales de las Key Accounts.

· Trabajar juntamente con el Equipo de Operaciones de Key Accounts, en el cumplimiento y mejora de procesos operativos.

· Reportar adecuadamente al Director/a de Key Accounts los aspectos más relevantes de su gestión y del grado de cumplimiento de los objetivos, incluidos los relativos a Cost Savings.

· Contribuir a la gestión adecuada de el/la Capital Empleado/a en los clientes de Grandes Cuentas bajo su responsabilidad, mediante políticas de gestión de stocks en caso de consignas y/o políticas de condiciones financieras.

 Requisitos:

· Formación Universitaria Superior, preferentemente en Ingeniería Industrial o LADE.

· Conocimientos generales de gestión de empresas (términos financieros, desarrollo de negocio, gestión de proyectos, supply chain).

· Experiencia en mercado Industrial.

· Experiencia en distribución de productos orientados a la industria.

· Experiencia en comercialización de servicios industriales.

· Nivel alto de inglés (C1-C2).

· Catalán (se valorará de forma muy positiva).

· Disponibilidad para viajar con frecuencia. 

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