National Solution Sales Specialist | B+C
Posted 19 November 2019
Location
Heverlee
Salary
To be disclosed
Contract Type
Permanent
Category
NA

Company/Department

Bent u een ‘SOLUTION SALES-specialist’ en ervaren in het domein ‘print, documentoplossingen en digitale communicatie’?

Heeft u reeds een sterk nationaal netwerk en dit in diverse sectoren? (IT, Finance, HR, Healthcare, Industrie,...)

Floreert u het best in een essentiële businessrol waarbij oplossingsgericht acteren, projectbeheer van A tot Z managen & service verlenen centraal staan?

Kunt u functioneren als de perfecte sparringspartner tussen verschillende stakeholders op C-level?

Denkt EN handelt u oplossingsgericht en weet u hierdoor complexe issues te vertalen naar efficiëntie en een meerwaarde voor uw cliënteel?

Bent u zowel communicatief (Ned – Fra – Eng) als analytisch sterk?

Voor mijn opdrachtgever, een familiale onderneming met verschillende vestigingen in België, ben ik op zoek naar een National Solutions Sales Consultant, om hun activiteiten verder te ontplooien!

Organisatie:

Gespecialiseerd in tal van toepassingen op vlak van printen, (digitaal) documentbeheer en dataverwerking…

Deze onderneming staat garant voor jaren ervaring, een geschiedenis aan vakkennis en advies.

Groot in aantal maar familiair in karakter. En sterk in service en oplossingen op maat… het handelsmerk van deze bekende speler!

Innoverend, stabiliteit, ondernemend, …

Een team van kritische vakspecialisten staat klaar om hun klanten probleemloos doorheen de verschillende oplossingen, toepassingen en onverwachte problemen te loodsen die zij ervaren op vlak van documentbeheer, archivering, digitale campagnes, ect.

En hier wilt u absoluut deel van uitmaken…

Function information

Het domein waarin u op nationaal niveau het verschil moet maken is zéér uitgebreid en dat maakt deze rol zo aantrekkelijk! Uw klanten situeren zich in diverse sectoren: IT, Finance, HR, Healthcare, Industrie,... aan uiteenlopende projecten, contacten en uitdagingen dus geen gebrek!

Uw commerciële rol zal op nationale scope worden gedragen waarbij u zowel moet fungeren als accountmanager en als new business developer. In staat om uw businessplan op te stellen?

Als vaste advisor van uw cliënteel ligt uw uitdaging vooral op het blijven ondersteunen EN verder ontwikkelen van uw klanten.

Als new business development manager gaat u tevens op zoek naar zowel nieuwe klanten, nieuwe projecten en/of diensten die de onderneming zou kunnen aanbieden aan zijn opdrachtgevers.

U weet nieuwe klanten aan te trekken door innoverende marketingstrategieën (mee) te helpen ontwikkelen en door te mikken op de behoeften van uw toekomstige klanten. U onderzoekt diverse markten / services / oplossingen waar deze opdrachtgever nog niet actief is.

Gelet op enkele stevige concurrenten zult u enorm gechallenged worden in uw missie, uw strategisch denken en handelen zullen dus cruciaal zijn.

Spreekt het closen van lange salesprojecten en solution selling u aan?

Ik durf te stellen dat er bij deze opdrachtgever een uitdagende functie staat te wachten die bol staat van strategie, lobbywerk, innovatie, oplossingsgericht denken & handelen,….

Getriggerd?

Het spreekt voor zich dat uw zakelijk inlevingsvermogen en uw sales-instinct op de proef worden gesteld bij het werven van nieuwe klanten! In o.a. het domein ‘healthcare / government’ werkt u steeds projectmatig (tendermanagement / aanbestedingen).

U staat voortdurend in contact met verschillende stakeholders op C-level; gaande van IT-professionals tot Finance Directors.

U bent degene die de toepassingen & oplossingen van mijn opdrachtgever verder bekend maakt in de concurrerende markt. Doordat u sterk technisch onderbouwd bent, kunt u gemakkelijk schakelen en oplossingen aanbieden tijdens meetings & presentaties bij uw cliënteel. U creëert DE digitale oplossing, steeds op maat, voor elke klant! Gemiddeld doet u 5 bezoeken op weekbasis, al bepaalt u uiteraard hierbij uw eigen agenda, en is dit aantal een dynamisch gegeven!

Uw portefeuille is verdeeld in accountbeheer en de werving van nieuwe klanten. U streeft hierbij steeds naar een optimale klantentevredenheid en u biedt een excellente service aan! U bent als het ware een partner voor uw contactpersonen. Hierdoor heeft u een goed beeld van uw specifieke business en spot u sneller nieuwe kansen.

Door de diversiteit in uw cliënteel zijn de contacten afwisselend en de mogelijke oplossingen ruim! En dat maakt de job net zo boeiend!

U bouwt, door uw enthousiasme en service, mee aan het commerciële imago van de firma! Wat leeft er bij uw klanten op vlak van documentmanagement? Waar liggen nieuwe opportuniteiten? Waar situeren zich toekomstige problemen? Het detecteren van marktbehoeften is voor u een ‘natural flow’. Op verschillende vlakken (commercieel, organisatorisch, technisch, zakelijk) verruimt u graag uw kennis!

Klachten en eventuele problemen zullen uiteraard uw pad kruisen. U kunt echter beroep doen op een intern team van vakspecialisten (IT, Service Delivery, Back Office,…) waarbij u kan rekenen op maximale ondersteuning in het volledige salesproces!

Het commerciële aspect in deze functie geeft uiteraard de doorslag in uw dagactiviteit. Toch zal uw tijd ook voor 30% bestaan uit contractmanagement: opvolging RFP, prijssetting bepalen (Excel), rapporteringen, meehelpen in het opzetten van de tenders,…

Uw uitvalbasis is Leuven. Elke week zit u 1 dag samen met het team om uw plan van aanpak, uw successen en eventuele vragen verder te bespreken. U rapporteert aan de Sales Manager van België.

Requirements

Gezien de complexiteit van deze rol is het belangrijk dat u op meerdere vlakken uitblinkt!

Logisch… u moet enkele jaren soortgelijke ervaring kunnen voorleggen en beschikken over een uitgebreid netwerk binnen de Belgische landsgrenzen.

Gezien de jobinhoud ook gericht is op het werven van nieuwe klanten, waarbij contacten met belangrijke stakeholders centraal staan, is het prio dat u minstens 5 jaar ervaring kan voorleggen in een sales-gerelateerde rol op nationaal niveau. U krijgt tevens energie in het begeleiden van uw klanten, zij weten dat ze bij u terecht kunnen voor optimaal advies! U bent dus ook in staat om uw huidige klantenportefeuille te verdedigen tov de concurrerende markt!

Negotiaties buigt u steeds om tot samenwerkingen. Uw kennis in de sector van print, dataverwerking, digitale oplossingen, archivering, communicatie, IT,… is cruciaal! Hierdoor bent u in staat om een gedegen salesstrategie op te zetten.

Gezien de autonomie in deze functie, is mijn opdrachtgever specifiek op zoek naar een kandidaat die zelf graag de lijnen uitzet vanuit zijn/haar expertise! In complexe dossiers weet u vrij gemakkelijk de vertaalslag te maken, een oplossing aanbieden is voor u evident!

U heeft reeds een interessant parcours doorlopen in solution selling waarbij uw aandacht geprikkeld blijft tijdens langere salescyclussen. Ervaring in het opzetten van aanbestedingen / tenders zijn u niet vreemd!

Met MS Office bent u tevens goed vertrouwd en u kunt zich perfect uitdrukken in het Nederlands, Frans en Engels.

Offer

In ruil voor uw expertise en netwerk biedt mijn klant een marktconform salaris aan.

Aantrekkelijke extralegale voordelen: bedrijfswagen met tankkaart, hospitalisatieverzekering (ook gratis voor uw gezin), smartphone, laptop, groepsverzekering, maaltijdcheques,…

U komt terecht in een stabiel bedrijf met familiair karakter waar ‘mensgerichtheid en service’ centraal staan.

Information

Ines Cox

Business Manager – Executive Search

Badenoch & Clark Belgium

E: ines@badenochandclark.be